중개업창업에서 10가지 마음의 준비

 창업에서 마음의 준비
 
 [1]진정한 노력과 고민없이는 이룰 수 있는 것은 없다
 
 수도자가 일반인에게 구도에 길을 일러 줄 수 있듯이 세상은 경륜이 높은
 자가 앞서간다
 삼라만상을 모두 경험할 수는 없지만 깊은 고민은 그것을 깨달을 수는 있
 다는 것이다
 중개업이란 전문직이고 프로의 세계이다
 
 어디서 어떻게 무엇을 위해 하겠다는 깊은 고민에서 자신의 깨달음이나
 철학없이는
 코끼리 다리 만지기식 시작에 불과하고
 
 내가 세상을 경영하는 것이 아니라 세상의 흐름에 운명을 맡기는 격이다
 이는 사상누각이나 다름없다.
 중개업 창업은 자신에게 자신감이 설 때 창업하는 것이 창업에 가장 적
 기 이다
 
 [2]시작준비물이 돈인지,몸인지 를 분명히 알고 임하라
 
 창업단계에서 돈은 쓰고나면 없어지고 ,
 몸은 쓰고 또쓰고 행궈쓰고 하면 죽을 때까지 쓸 수 있는 진정한 자신의
 재산이다
 
 창업할려면 사무실 장소 문제와 자금문제가 발생하는 경우가 많다
 맘에드는 장소는 자금이 모자라고 ,돈에 맞으면 마음에 부족하고.......
 
 이때가 자신에 신념이 많이 작용하는 시기이다. 희망과 할 수 있다는 강한
 신념으로
 자신의 기준과형편에 맞는 사무실을 구하려는 의지를 가지고 발품을 팔
 아야 한다
 현금대신에 노력과 시간이라는 재산을 투자하는 것이다
 
 투자라는 말이 맞는 것이 이때 경험은 평생을 두고 많은 가르침을 함께
 주면서
 노력하고 구하면 구해진다는 것을 알게 해주고 자신감을 실어 줄 것이다
 
 몇백만원으로 창업에 성공하는이가 있는가 하면
 몇억으로 실패하는 이도 있다는걸 분명히 알고 있어야 한다
 
 [3] 시장조사 상권분석은 전투처럼 하라
 
 전투에서는 앞에 상황을 알아야 전진할 수 있다
 그렇기 위해서는 가까운 곳에서 먼 곳으로
 우측에서 좌측으로 차근 차근 살펴 준비해야 한다
 
 초보자로서는 자신의 입장에서 이해 판단하기 쉬운 지역상권을 조사하
 고
 인접상권과 비교하고 신개발지를 조사하고
 상반된 도시에 중개업 경기 형태를 조사 분석하면서
 
 감이 잡힐때까지 반복연습을 계속한다면 처음에는 무의미한 것 같은
 이행위가 입신에 깨우침을 줄뿐 아니라
 
 개업후 손님과의 대화나 영업에서 살아있는 능력으로 나타날 것이며
 이는 확실한 차별화를 확보 하는것과 자신감을 동시에 얻을 수 있다
 
 돈은 돈이 모이는 곳에서 만나야 쉽게 만나진다
 그래서 강도는 떼돈에 욕심이 일면 목욕탕에 가지 않고 은행을 턴다
 
 사업은 중심에 서야한다 업종에 중심 전문분야에 중심,상권에 중심,장소에
 중심
 이런 것들을 말한다
 
 중개업은 활동이 왕성한 지역에서 시작함이 좋으나
 빠른템포 속에는 그만큼 위험부담이 도사리고 있기도 한 바
 
 보다 안전한 곳을 택하고자 한다면 차선의 형성지를 택할 수도 있을 것이
 다
 
 [4] 부동산 경기 부양시점에서는 공격경영으로 임하라
 
 부동산 경기를 10~15년을 기다려도 피부로 느끼기 충분한
 활황기는 3~4년에 불과하다
 
 중개업소 에서는 이시기에 경영확대의 틀의 기회를 잡지 못하면
 좀처럼 업무영역을 넓혀가기 힘들다
 
 창업에서는 일반적으로 운영비등 제반 비용을 감안하여
 자기자본에 70％선을 창업에 투자하라고 권한다
 
 하지만 부양기에서는 정확한 시장조사가 이루어진 곳이라면
 
 70％ 투입과 100~120％ 투입된 곳은 그만한 모험에 차이가
 나타날 수밖에 없는데 잘못될 확률보다는 더많은 성공에 확률이 높다
 
 돈은 돈이 될때 벌어야지 지나간뒤에 애걸복걸해도 돌아 않는다
 
 [5] 소득은 재분배 된다는 것을 명심하자
 
 부동산 활동에서 계약이라는 결과는 고객의 만족이라는
 마음을 움직여 이루어 낸 일이지만
 
 보존행위는 법률적인 문제나 공법적인 행위사이를 외줄타기 하듯 건너야
 한다
 이런 과정에서 현실과 원칙사이에서 항상 갈등하는 경우가 많다
 
 경기가 좋을때는 이렇게가면 얼마 안가서 재벌이 될 것도 같지만
 돈에는 눈이달렸다 하지 않는가 또한
 사회는 일정한 법칙과 룰을 가지고 이루어진다
 
 호경기가 있으면 곧불경기도 오게 되고
 위험을 부담하면서 돈을 벌면 혹 법률비용이나 상응비용이 지출되게 되
 어 있다
 
 항상 적절한 선에서 이동하거나 변화를 주는 절제가 이루어지지 않으면
 경영이 침체를 맞거나 상투나 막차를 구경하게 되거나
 엉뚱한곳에 싹쓸어서 갖다 바치게 되는 경우가 생긴다
 
 창업단계에서부터 벌려고만 하지말고 유지기획을 계속 발전시킬 비전이
 연구되어야 한다
 
 [6] 당당하고 대의를 볼 줄 아는 성숙된 사고를 준비하자
 
 창업에서 여러 고민 중에 하나가 주변 중개업소로부터
 왕따를 당하면 어쩌나 하는 것들이나
 이런 한두 가지 고민은 있기 마련이다
 
 시장성이 검토된 후에 이런 소심함은 발전이나
 앞으로 나감을 방해할 뿐이다 세월이 약이라고 생각하고 때로는
 배짱으로 밀고 나갈 수 있어야 중개업계에 몸담을 자격이 있다
 
 욕하는 사람에게 웃으며 너드레를 떨 수 있을 정도의
 용기와 경지를 알고 있다면 성공할수 있는 사람이다
 
 이와 더불어 분명한 자기 행동과 철학으로 성숙된 사고를 실천한다면
 주위에서 두려운 상대가 되는 것은 시간 문제일 것이다
 
 [7] 중개업도 이제 체력은 기본 혼수품이다.
 
 반복되고 거듭되는 불특정 다수를 상대한다는 것은
 항상 첫손님을 대하듯 해야 한다는 경영 이론이 성립된다
 체력이 한계에 다달으면 사람은 짜증이 나거나 무표정해진다
 
 내가 고객에게 표현한것만을 주장할 수는없다
 써비스업에서는 고객의 느낌이 더욱 중요하다
 
 체력을 키우기 위해 매일운동하고 샤워해야 한다
 중년의 나이를 넘어가면서 누구나 사람냄새가 나기 시작한다
 물론 시대가 요구하는 금연은 필수 조건이다
 
 100원자리 사탕을 사러가도 어서오세요 라고 반기는데
 1억자리 집을 사러가면 어떻게 오셨어요 라고 반문한다
 
 사회 환경이 이제 중개업도 앉아서 손님을 맞이 하면
 보이지 않게 경쟁력이 떨어질 수밖에 없는 분위기이다
 
 또한 의뢰된 물건을 일일이 현지 확인을 거치지 않으면
 진정한 중개활동이 이루어질 수 없으니
 이또한 강력한 체력과 부지런함을 요구하는 업종이다
 
 [8]개인과 업무를 구별하여 자존심을 챙겨라
 
 현대에 맟는 경쟁력을 가질려면 써비스에서 나가 들어있으면
 완전한 고객써비스가 있을 수 없다 나는 없고 업무만 있어야 한다
 
 업무에 결과만을 생각하면서 속을 내놓고 하는 것이 서비스 업이다
 
 진심으로 고객에게 감사하는 마음으로 고개를 숙이지 않으면 진정한 성
 공은 힘들다
 
 더큰 실천과 성공을 위해 희생과 봉사를 할 줄 알아야 하고
 크고 작은 것을 구별하고 실천하고 인내할 수 있어야 한다
 
 과거는 잊고 현실에 충실할수 있는 마음에 준비는 시작의 반이다.
 
 [9] 소식과 정보를 구별하는 습관을 길러라
 
 정보의 홍수속에 살면서 일반인은 언론이 전해주는 요약된 소식을 접함
 으로서
 충분한 자기상식 효과를 얻을 수 있다
 
 이런 습관이 전문가로서 활동에까지 이어 진다면 고객을 리드해 갈 수 없
 다
 절대로 ,소식을 접하면 출처나 원인배경을 찾아 보다 전문정보를 수집하
 고
 분석하여 준비함이 전문가의 자세이다
 
 부동산 정보는 지금 당장에 가치보다가 몇 년후 에 효과를 나타내는 경우
 가 많다
 계획이 발표되면 현실화 되는 시점은 그 이후이기 때문이다
 이런 이유로 정보는 꾸준히 정리하고 머리속에서 연결해 나가는 습관이
 중요하다
 
 [10] 진실을 파악하는 습관을 길러라
 
 물건이 중개업소에 접수되면 그 물건에 진실성을 알기 위해서는
 고객에게 물건 자료를 물어보고 현장확인을 통하고 파악하고
 왜 매매하려는가 하는 원인을 안다면 중개활동에 많은 도움이 된다
 
 가격흥정이나 계약시점 등 또한 고객이 물건을 구하러 오면
 진정한 손님인가 떠돌이 무허가 업자에 물건 빼가기인가 하는 판단이나
 
 고객이 매수 의사가 있는가 시세탐색인가 하는 판단과
 전세계약자가 매수 의사나 능력이 있는지 등이나
 
 물건을 감정하러 온 사람인가 경매참여를 위해 시세나
 물건에 실사조사를 위한 것인가 하는
 
 고객의 숨겨진 진실을 파악할 수 있어야 남에게 물건을 빼앗기지 않을뿐
 아니라
 바보스런 중개업을 하지 않는다.