똑똑한 사람보다는 현명한 사람

대인활동을 통해 일이 진행되는 부동산 중개업의 성격상 똑똑한 사람은
 절대로 돈을 벌 수 없다.
 
 이것은 거의 절대적이라고 보아도 될 것이다.
 
 똑똑한 사람은 모든 사람들에게 거부반응을 일으킬 수 있다.
 
 고객은 객관적이고 보편 타당성에 의한 일반적 생각을 가지고 중개업소
 를 방문하였는데 중개업자가 전문가라고 자신의 주장만을 강조한다면 고
 객은 처음에는 당황하게 되고 다음에는 인격을 믿을 수 있느냐 하는 생각
 과 함께 갈등과 거부감이 들 것이다.
 
 그렇다고 순종형 중개업자가 되라는 얘기는 아니다.
 
 이런 순종형 중개업자는 그 한계점이 금세 드러나고 순종하고 순응하는
 것은 몸에 배어 있지만 미래를 향한 패기가 없다.