도우미

중개업을 하다보면 직·간접으로 영업활동에 도움을 주는 사람을 많이 만
 나게 되는데, 이들을 활용하는 것도 지혜로운 영업전략이라 할 수 있다.
 
 특히 활동력이 강한 사람이라면 두말할 나위가 없겠지만 활동력이 없는
 사람일지라도 그 사람의 인격에 따라서는 한 사람을 소개해도 확실한 사
 람을 소개하는 경우가 있다.
 
 이처럼 가끔씩은 유용한 도움을 줄 수 있는 사람들로는 사무실을 상대하
 는 방문판매원, 부녀회원들, 자치회 회원들, 통장, 반장, 노인정 어르신네
 들, 새마을 지도자, 마을금고 임원들 APT 관리직원, 형사, 공무원, 신문
 기자 등이 있다.
 
 이들은 고정적인 직원으로 고용하기에는 조건이 맞지 않으나 필요할 때
 도움을 줄 수 있도록 관리하지 않으면 안 된다.
 
 어떤 중개업소에서는 이런 사람들이 너무 자주 출입한다고 싫어하는 데
 그것은 대단히 잘못하고 있는 것이다.